Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть букмекерскую контору в РФ». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Начало новому периоду развития лицензирования букмекерской деятельности было положено в 2006-2007 г., когда 29.12.2006 был принят Федеральный закон № 244-ФЗ 29.12.2006 «О государственном регулировании деятельности по организации и проведению азартных игр». Этот закон стал первым серьезным вызовом для рынка, поскольку было установлено, что ни одна БК не вправе продолжать свою деятельность после 1 июля 2009 г., если не получит лицензии по новым правилам, а все выданные ранее Росспортом лицензии утрачивали свою юридическую силу.
Особенности бизнеса букмекерских компаний
Популярность ставок не только связана с азартом, но и с помощью спорту: букмекеры платят 5% от прибыли на развитие спорта, поддержку спортсменов и различных спортивных медиаресурсов. Для сравнения: в последние годы государство переводило на целевые программы поддержки спорта около 14 млрд рублей в год, а букмекеры — среднем 11 млрд рублей в год.
Такие обороты требуют контроля. Сейчас это сложный, тщательно контролируемый бизнес. Никто не отрицает, что серая часть отрасли еще существует, вот только выживать таким конторам все сложнее. Правят индустрией крупные игроки: на отечественном рынке есть всего 32 организации, имеющие легальные букмекерские лицензии. Среди тех, кто есть в реестре лицензий на осуществление деятельности по организации и проведению азартных игр в букмекерских конторах и тотализаторах, есть и онлайн-казино и ипподромы, которые также принимают ставки на тотализаторах. Часть (65%) работают в доменной зоне RU, еще несколько десятков балансируют на границе закона, принимают ставки и в «серую».
Требования для получения лицензии
Все требования, предъявляемые в 2020 г. к соискателю лицензии – лицензиату, можно условно разделить на несколько групп требований:
- к регистрационным данным – юридическое лицо должно быть зарегистрировано в России, не являться филиалом или представительством иностранной компании;
- к достаточности собственных средств – объем чистых активов не должен быть менее 1 млрд рублей;
- к уставному капиталу – он должен составлять не менее 100 млн рублей, причем оплачиваться исключительно собственными денежными средствами;
- к наличию банковской гарантии – ее размер должен быть не менее 500 млн руб., первичный срок выдачи – не менее пяти лет, и этот срок должен продлеваться постоянно, пока действует лицензия;
Принципиальной отличительной особенностью современной законодательной базы является регулирование букмекерской деятельности, складывающейся в интернете в режиме онлайн. До 2014-2015 гг. этот сегмент букмекерской деятельности не был зарегулирован. Все букмекеры должны иметь специальное оборудование для учета и обработки в том числе и интерактивных ставок, и принимать ставки через ЦУПИС (см. ниже).
Реестр лицензий, выданных букмекерским конторам, по-прежнему ведет ФНС России.
Крупнейшими лицензиатами по размеру выручки по итогам 2019 г. являются следующие организации:
- ООО «ПМБК» (Лига Ставок) — 49,46 млрд рублей
- ООО «Ф.О.Н» (Фонбет)— 38,06 млрд рублей
- ООО «Управляющая компания НКС» (Winline) — 29,58 млрд рублей
- ООО «Фирма СТОМ» (BingoBoom) — 20,15 млрд рублей
- ООО «Фортуна» (Бетсити) — 15,8 млрд рублей
Как открыть букмекерскую контору по франшизе
Приобретая франшизу и заключая партнерское соглашение, предприниматель получает следующие преимущества:
- работа под известным брендом компании, получение консультации маркетологов и рекламщиков. Использование сайта головной компании. Привлечение лояльных бренду клиентов. Что позволяет сократить рекламный бюджет и затраты на старте.
- работа в качестве обособленного подразделения, используя лицензию головной компании. Экономия времени и денег на оформление документации.
- получение готового программного обеспечения, отработанную до мелочей бизнес-модель. Консультации по расчету коэффициентов, помощь в определении линии ставок. Что исключает необходимость содержать собственный штат аналитиков и разработчиков.
- получение профессиональных консультаций по подбору локации, сотрудников, оборудования. Использование обучения и наставничества от опытных коллег головного офиса.
- использование юридических консультаций при решении спорных вопросов.
Чтобы организовать небольшой офис для приёма ставок, достаточно нанять кассира, охранника, уборщицу, бухгалтера. Часть сотрудников можно не оформлять в штат, а заключить контракт с аутсорсинговой компанией.
Потребуется закупить аппаратуру: компьютеры, принтеры для печати билетов. Понадобится офисная мебель и сейф. Несгораемый шкаф обязателен для хранения бухгалтерских отчётов и наличных.
Создание крупной компании требует организации крупного офиса с сотнями сотрудников начиная с аналитиков и заканчивая системными администраторами. Следует организовать несколько отделов:
-
технический — контролирует работу сайта, аппаратуры, внутренней сети;
-
аналитический — занимается непосредственно ставками, коэффициентами;
-
служба поддержки — держит связь с клиентами, отвечает на вопросы, решает трудности;
-
маркетинговый — продвигает компанию, настраивает рекламу;
-
экономический — контролирует все денежные операции;
-
служба безопасности — проверяет данные клиентов, отслеживает мошенников, блокирует подозрительную активность;
-
юридический — отвечает за то, чтобы деятельность конторы оставалась в правовом поле, решает возникающие конфликты.
Как стать онлайн-партнером букмекера
Онлайн-партнерство означает, что БК не будет иметь наземных пунктов приема ставок. Вся деятельность ведется исключительно на сайте, через компьютерные плагины или мобильные приложения. Поэтому и партнерство заключается тоже онлайн, хоть и с заключением соответствующей документации.
Есть несколько вариантов сотрудничества с крупными букмекерами:
- RevShare – предприниматель будет отдавать процент от своего дохода. Зачастую требуется отдать маржу в размере от 15 до 35%.
- CPA – процент идет не от чистой выручки, а за действия игрока (лид). Условия прописываются в каждом отдельном случае: может быть оплата за верификацию игрока, величине ставок, активности человека, общего количества беттеров в месяц и т.д.
Как открыть букмекерскую контору
Индустрия букмекерских услуг является одной из наиболее масштабных в мире по обороту средств. Рентабельность бизнеса букмекеров, по их собственным заявлениям, достигает 8-10%, хотя реальность скорее всего существенно отличается в большую сторону.
Начиная этот бизнес, надо понять, на какой уровень рентабельности вы расчитываете. В отличие от торговли, общепита и других отраслей бизнеса, рентабельность букмекерской конторы относительно невелика — до 10%. Это значит, что при обороте в 1 млн рублей предприниматель заработает 100 тыс. рублей в месяц.
Принцип работы букмекерской конторы прост.
Ежедневно контора предлагает список котировок на спортивные события, который называется «линия». На любой из исходов спортивного события есть свой уникальный коэффициент, который необходим для расчета суммы выигрыша.
Существуют конторы, которые работают на массовую аудиторию и принимают ставки (от 20 до 5000 рублей) и на элиту. В основном это московские сети. Их минимальная ставка — 500 рублей. Средняя ценовая категория включает ставки от 100 до 100 тыс. рублей.
Но новичку эти обороты не потянуть, а потому стоит начинать с небольших ставок.
Разумеется у этого бизнеса есть сезонность, тесно связанная с мировыми спортивными чемпионатами. Большинство ставок традиционно делается на футбольные матчи.
Перспективы букмекерской деятельности
По оценкам экспертов, спрос на тотализатор в России находится в стадии роста. Вызвано это и развитием культуры ставок на спорт, и торможением развития игорных зон, и массовым закрытием нелегальных игорных заведений. Не исключено, что в скором времени государство смягчит требования к организациям, принимающим ставки, и бизнес станет более доступен большему числу предпринимателей. Данный бизнес имеет неплохие перспективы. Он легко тиражируется, что позволяет быстро развивать сеть.
Букмекерская деятельность может сочетаться с другими направлениями работы с той же целевой аудиторией. Например, многие посетители спортивных баров по достоинству оценят возможность сделать ставку на свою любимую команду. Впрочем, возможен и обратный вариант, когда бизнес план букмекерской конторы предусматривает постепенное превращение в место отдыха болельщиков. Таким образом, из небольшой точки приема ставок можно создать или крупную сеть, или популярное место проведения досуга и тем самым обеспечить себе неплохой доход.
Открывая букмекерскую компанию, заложите в расходы оплату труда персонала. Вам потребуются два менеджера для приема ставок, которые будут работать посменно. Размер заработной платы — 40–60 тыс. рублей. При выходе на прибыль сформируйте штат спортивных аналитиков. Этот шаг позволит вам самостоятельно определять букмекерскую линию, тем самым увеличивая привлекательность коэффициентов для игроков (калеров).
Аналитиков можно переманить от конкурентов, предложив им лучшие условия оплаты, или обучить самостоятельно профессиональных калеров, которые разбираются в определенных видах спорта.
В букмекерской конторе каждый сотрудник из отдела аналитики получает вознаграждение, о котором вы договоритесь — в этом бизнесе нет устоявшихся расценок, так что вопрос формирования заработной платы остается открытым.
Главная проблема, с которой сталкиваются начинающие предприниматели в этой сфере, – жесткая конкуренция. Опытные и крупные фирмы могут присылать в вашу контору своих представителей, которые под видом случайных посетителей буду делать большие ставки. Если линия конкурента более проработана на основе инсайдерской информации и правильного математического расчета, крупные выигрыши таких «клиентов» способны разорить вашу контору, не располагающую достойными аналитическими ресурсами, в кратчайшие сроки. Это лишь один из примеров из арсенала приемов крупных букмекерских контор для уничтожения самостоятельных и неугодных новичков.
Серьезные риски связаны с отсутствием четкого законодательства, чрезвычайно сложного старта и значительной теневой составляющей игорной сферы. При невысокой рентабельности, которая в среднем составляет около 10%, наблюдается тенденция к повышению налогов и требований к размеру уставного капитала.
Существуют определенные сложности и в плане перспектив относительно привлечения новых клиентов. Статистические данные говорят об уменьшении коэффициента вовлечения новых игроков. Это связано со спецификой ставок, высокими рисками потерять деньги. Социология утверждает, что сообщество игроков очень замкнуто и специфично. В обществе распространено мнение о пагубности игорного бизнеса, ведется активная борьба разных социальных и религиозных групп с букмекерскими конторами. Все это крайне усложняет поиск новых клиентов и работу в целом.
Требования к компаниям, оказывающим букмекерские услуги:
- заведения могут находиться только в зданиях-объектах капитального строительства;
- нельзя открыть контору: в зданиях жилищного фонда, ларьках и несанкционированных постройках, в одном здании с детскими и образовательными учреждениями и больницами, на вокзалах и остановках любого вида транспорта, в строениях, где размещены органы власти и местного самоуправления, в одном здании с церковными и религиозными организациями, в одном помещении с предприятием, чья деятельность не связана с игорным бизнесом.
Плюсы работы с франшизами
Франчайзер принимает непосредственное участие в выполнении операций бизнес-плана открывающегося филиала букмекерской конторы. Продавец франшизы заинтересован в успехе заведения — это главный и основополагающий плюс работы по франшизе.
Какую помощь оказывает франчайзер франчайзи:
- подбор и найм сотрудников;
- выбор и аренда помещения;
- оформление необходимой документации;
- консультации и рекомендации на всех этапах развития букмекерского бизнеса;
- предоставление в пользование программного обеспечения;
- внутренняя отделка, приобретение мебели и оргтехники;
- распространение информации в рекламных целях;
- разрешение на использование цветов, товарных знаков и иных отличительных фирменных признаков для оформления помещения.
Для приема ставок и выдачи выигрышей достаточно одного сотрудника или двух, если вы планируете ввести посменные выходы. Вначале имеет смысл поработать с клиентами лично – так вы получите возможность глубже вникнуть в особенности, секреты и суть деятельности.
Вам необходимы опытные спортсмены-аналитики (не менее трех человек). Ищите лучших специалистов, имеющих доступ к закрытым источникам информации, способных оценивать реальные силы спортсменов и учитывать сопутствующие факторы, интуитивно и на основе глубокого анализа давать правильную линию. Экономить на оплате услуг аналитиков нельзя – эти люди должны быть готовы предоставлять вам линию для каждого спортивного события. Минимальная зарплата каждого – 50 тысяч рублей с предоставлением социального пакета. Не экономьте на количестве аналитиков и оплате их услуг, иначе, рано или поздно, вы разоритесь из-за того, что линия пойдет в пользу игроков.
Возможен вариант сотрудничества с крупной букмекерской компанией. Вы можете заключить договор на предоставление линии. Средняя стоимость подобных контрактов составляет от 15 до 50 тысяч рублей в месяц. Но существует опасность получить неправдивые сведения в момент, когда вас сочтут слишком успешным конкурентом.
Следует нанять опытного бухгалтера. Рассчитывать на сопровождения бухгалтерской фирмой не стоит. Причина – нежелание подобных компаний обслуживать букмекерские конторы из-за отсутствия четкой законодательной базы, массы сложностей и противоречий с требованиями Налогового Кодекса. Минимальная зарплата бухгалтера должна составлять 50 000 рублей, на предоставлении полного социального пакета также не экономьте.
Как открыть букмекерскую контору: с чего начать?
Ну а теперь, давайте посмотрим на букмекерский бизнес, что называется, «изнутри» – как открыть букмекерскую контору, ведь занимаясь букмекерством, люди (чего уж тут таить?) постоянно ходят по краю закона. Виной тому, отчасти, многочисленные недоработки закона о букмекерстве. Но, оставим все это законодателем, и перейдем к чисто технической стороне вопроса.
Для начала нужно определиться, в какой именно сфере вы будете работать. Пожалуй, только в кинофильмах, американские букмекеры – суровые парни с неизменной сигарой в зубах, принимают ставки на что угодно. В жизни все немного по-другому. Хотя, существуют подпольные тотализаторы, где, как уверяют, возможно все (интересную подборку топ-8 нелегального бизнеса можно узнать здесь). Мы для удобства, и приведения более понятных примеров, остановимся на спортивных мероприятиях.