Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как интернет-магазину работать по дропшиппингу». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Как работает дропшиппинг? Первый шаг – привлечь покупателя. Каким образом вы это будете делать, не так важно: доски объявлений, реклама, свой интернет-сайт. Напомним, что продаёте вы не реальный товар, который хранится на вашем складе, а только его картинку.
Плюсы и минусы дропшипинга
Плюсы:
- нет необходимости вкладывать и замораживать денежные средства, их можно направить в развитие интернет-магазина;
- для работы не нужно складское помещение;
- осуществлять работу можно из любого удаленного региона;
- размещать на сайте можно неограниченное количество товаров, работая с разными поставщиками.
Минусы:
- хотя доставку осуществляет посредник, за все ошибки и недочеты отвечает владелец интернет-магазина, где сделан заказ. Испортив репутацию, восстановить ее будет сложно;
- сложно удерживать постоянных покупателей. При доставке поставщик может добавить к заказу свою рекламу, и покупатель будет делать заказы у него;
- не каждый покупатель соглашается на внесение предоплаты за покупку, поэтому работать чаще всего приходится с фиксированной комиссией, которая может быть не очень большой;
- отслеживание остатков товаров у поставщика иногда бывает затруднительно.
Несколько практических советов о том, как найти честных дропшиппинг-поставщиков
Рекомендуется начинать со специальных списков желающих поработать с продавцами в рамках этой программы. Их можно найти в разных тематических группах в социальных сетях и подходящих по теме форумах. Но не забывайте, что многие производители максимально далеки от рекламы, поэтому в части случаев можно найти хорошего партнера далеко за пределами первой страницы поисковика.
Еще один вариант – сотрудничать с крупнейшими компаниями. Например, допускается начать покупать у Юлмарт 24 и пересылать конечному потребителю.
Существует две схемы работы:
- посредник берет у клиента деньги, оставляет себе свой процент, остальное высылает изготовителю, чтобы он отправил покупку по нужному адресу;
- покупатель сам оплачивает приобретение напрямую производящей фирме, которая отсчитает процент и переведет его организатору, но это более рискованный путь, так как предприятие в отдельных случаях оставляет всю сумму себе.
Как и где найти дропшиппинг-поставщиков для онлайн-магазина
По дропшиппинговой системе готовы сотрудничать многие производители. Схема помогает им получать постоянный приток клиентов, не заморачиваясь рекламой и прямым общением.
Поиск подходящих поставщиков является важнейшей частью данного вида бизнеса. Ненадежный партнер может принести массу неприятностей, разочаровать клиента. Так как за все промахи поставщика отвечает посредник, следует очень тщательно подходить к его выбору.
Найти нужных производителей в Украине можно через интернет, специальные онлайн-каталоги предприятий, профильные мероприятия. Перед началом сотрудничества необходимо:
- внимательно проверить юридическую «чистоту» предприятия (уточнить данные о регистрации, подтвердить реальность указанных контактов и адресов, убедиться в наличии лицензии);
- устроить переговоры, в ходе которых обсудить детали предстоящего партнерства;
- добиваться выгодных с собственной точки зрения условий;
- по возможности документировать достигнутые соглашения;
- запрашивать пробные образцы или проведение презентации интересующей продукции.
Как выбрать товары, решив заняться дропшиппингом
Лучше отталкиваться от собственных интересов. Ведь многое нужно делать на энтузиазме, вкладывать время и силы. Еще один важный шаг — проанализировать рынок, изучить спрос и посмотреть, откуда удобно доставлять товары в интернет-магазины.
Проверить спрос на приглянувшиеся вещи перед тем, как закупать их для дропшиппинга, можно с помощью Яндекс Wordstat. Нужно ввести в поисковую строку запрос и посмотреть, сколько запросов по интересующей теме делают пользователи в месяц.
В результатах выдачи нужно оценить количество запросов, лексику, семантику. Сделать это довольно просто. А результаты мини-исследования помогут при выборе изделия и создании работающей маркетинговой стратегии.
Тестируйте продукты, чтобы оценить интерес к ним
Преимущество дропшиппинга заключается в том, что вы можете тестировать новые продукты, чтобы определить, заинтересованы ли они в рынке. Это просто сделать и стоит немного больше, чем время, необходимое для обновления вашего магазина и объявления о новом продукте.
Проконсультируйтесь со своими поставщиками, чтобы узнать, какие новые продукты представлены на рынке, которые могут подойти вашей демографической группе. Затем просто запускайте один продукт за раз. Установите маркетинговый бюджет для продукта, если вы очень увлечены им. Запустите новую рекламную кампанию для конкретного продукта, чтобы оценить, как она сравнивается с остальными вашими продуктами в Интернете.
Дропшипперы всегда должны экспериментировать с новыми продуктами. Это позволяет вам продавать больше вещей существующим клиентам, которые уже купили у вас и доверяют вашему бренду. Это просто и недорого, и это должно быть частью вашего постоянного развития бизнеса.
Что такое дропшиппинг
Дропшиппингом называются непосредственные поставки продукции от поставщика к конечному покупателю. То есть посреднику (продавцу) не приходится хранить товары у себя, поэтому необходимость арендовать склад отпадает. Поставщик (дистрибьютор, оптовик, производитель) напрямую отправляет заказ покупателю.
Схема работы такова: посредник устанавливает связи с поставщиком, затем ищет покупателей на его товары; покупатель делает заказ через посредника; дальше этот заказ идёт прямо к поставщику, который занимается доставкой продукции покупателю. А посредник получает доход в рамках дропшиппинга от разницы между ценами: оптовой (назначаемой поставщиком) и окончательной, которую уплачивает конечный клиент. Эта наценка и идёт в карман посреднику.
Только представьте: можно открывать собственное дело, не будучи производителем товара и даже его перепродавцом, который закупает товарные партии и хранит их у себя на складах. Кроме того, сотрудничество в рамках дропшиппинга предполагает, что все вопросы доставки берёт на себя производитель, а вы лишь выполняете посреднические функции между ним и конечным потребителем. Таким образом, можно не думать об инвентаризации, логистике и других подобных вещах, сосредоточившись исключительно на маркетинге, рекламе и стимулировании продаж.
Поэтому неудивительна высокая популярность дропшиппинга в сфере электронной коммерции и других типах онлайн-продаж. Издержки в процессе работы невелики, стартовый капитал минимален, масштабирование простое, а товарный ассортимент, который вы можете предложить клиентам, просто огромен!
Недостатки и возможные трудности дропшиппинга
Дропшиппинг нельзя считать бесстрессовым, не требующим никаких усилий способом заработка. Эта модель продаж, конечно, обладает серьёзными преимуществами, но ей присущи и некоторые сложности. Открывая собственный бизнес, будьте к этому готовы.
Есть хорошая новость: если всё тщательно планировать и рассчитывать, многие из технических проблем решаются и не становятся препятствием к раскрутке предприятия.
Вот главные трудности и недостатки дропшиппинга (при торговле и оптом, и в розницу):
-
Огромное значение доверия в бизнесе
Поскольку вы не можете сами контролировать, доставлен ли заказ клиенту, устанавливать закупочные цены, влиять на наличие или отсутствие товара и его качество (а претензии за бракованные изделия клиент предъявит вам), вы вынуждены доверять поставщику.
Никакой посредник не владеет всей той информацией по остаткам на складе, которой располагает поставщик. Чтобы не обманывать конечных покупателей даже невольно, запросите у партнёров доступ к базам данных по остаткам и лично отслеживайте движение товарных запасов у каждого поставщика, с которым сотрудничаете по схеме дропшиппинга.
-
Требуемый товар может отсутствовать на складе.
Как работает дропшиппинг
Дропшиппинг предполагает создание интернет-магазина, который станет своеобразной электронной витриной. Чтобы продавать, компании не нужно ни производства, ни склада, так как вопросами доставки и хранения товаров занимается поставщик.
Что нужно, чтобы работать по схеме дропшиппинга:
- Выберете поставщика и заключите с ним договор.
- Выберете товары у поставщика, опубликуйте их в своем интернет-магазине, установив наценку.
- Когда клиент покупает товары в вашем интернет-магазине, вы перенаправляете заказ поставщику.
- Поставщик привозит товар клиенту.
- Вы оплачиваете товар, оставляя разницу между закупочной и розничной ценой, или поставщик сам принимает оплату от клиента и возвращает вам комиссию.
Для интернет-магазина важно не только наполнение товарами, но и полная аналитика сайта. Отслеживать заявки и продажи, корзины, звонки клиентов можно со сквозной аналитикой Calltouch. С помощью понятных отчетов вы получите представление об эффективности и не будете отвлекаться от основных задач бизнеса.
ТОП-5+ платформ поставщиков для заработка денег на дропшиппинге
Первым важным этапом заработка на дропшиппинге является поиск поставщика. Можно закупать товары на российских или китайских фабриках, налаживать связи с частными лицами.
Успешный онлайн бизнес невозможен без платформы поставщиков. Для заработка на дропшиппинге необходима платформа электронной коммерции, где, простыми словами, покупатели увидят твой товар и оплатят его.
Каждый из сервисов владеет определенными особенностями, которые стоит учитывать перед началом работы. Выбрав оптимальную платформу для своего случая, ты сможешь быстро запустить продажи и получать хорошие отзывы от покупателей.
Предлагаю рассмотреть самые популярные варианты Российских и Зарубежных платформ поставщиков для заработка денег на дропшиппинге.
Что такое дропшиппинг простыми словами
Дропшиппинг – это такая модель ритейла, в которой продавец выступает в роли посредника между производителем/поставщиком товара и покупателем, но с самим товаром практически никак не взаимодействует.
Классические ритейлеры работают по следующей схеме: сначала заказывают поставку чего-либо, пусть в нашем случае это будут игровые приставки, потом организуют у себя склад для хранения этих приставок и продают их, пока все закупленное не иссякнет.
Дропшипперы работают иначе: у них нет своих складов, а значит, нет возможности где-то держать товар. Поэтому они сразу его продают и поставляют клиенту, как только таковой находится.
Проще говоря, дропшиппер закупает товары у производителя по требованию. Не впрок, а только при наличии реального клиента, готового заплатить деньги за ту же приставку.
Дропшиппинг без ИП: реальные способы работы
Одним из популярных методов электронных продаж является дропшиппинг. В данном случае посредник реализует продукцию покупателю напрямую. Отличительной особенностью от обычной перепродажи является то, что реализуемые товары отсутствуют на складе продавца. Дропшиппер (посредник) вправе самостоятельно присваивать цену на изделие. То есть, разность между ценой продажи и оптовой и является доходом продавца. Заказанные товары направляются клиенту от имени посредника, но сразу от непосредственного производителя.
На сегодняшний день количество граждан, осуществляющих покупки в онлайн-магазинах или электронных аукционах, возрастает. Это связано с более привлекательной ценой продукции. Как правило, розничные магазины делают наценку на товар в диапазоне 50-300%.
Более подробно об организации дропшиппинга без ИП и возможности такого вида деятельности рассказано далее.
Как найти наиболее покупаемый товар
Самым важным вопросом при открытии своего бизнеса является выбор востребованного на рынке продукта, продажи которого на настоящее время набирают популярность. Лучше всего обдумать вариант с редкими изделиями. Например, коллекционные вещи, раритеты, новинки в какой-либо сфере. Достойным выбором считаются электронные товары. Но в данном случае необходимо тщательно выбирать поставщиков.
Если дропшиппер нашел свою «нишу» на рынке и его бизнес развивается быстрыми темпами, целесообразно набирать персонал для поддержки деятельности. Так как одному руководителю сложно справиться с приобретением возрастающего количества закупаемых товаров.
Внимание: Если вещи на продажу привозят из-за границы, то возникнут дополнительные расходы в виде таможенной пошлины.
Таким образом, если предложить сотрудничество по системе дропшиппинг начинающему предпринимателю и описать все преимущества такого варианта продаж, то он в скором времени сможет расширить свой бизнес. Наладив механизм перепродажи, посредники получают достаточно высокий доход. Но не следует забывать о предоставлении отчетности в налоговые органы.
Как начать дропшиппинг с нуля: пошаговая инструкция
Система дропшиппинга без вложений простая и поэтапно можно настроить продажи:
- Определиться с направлением деятельности. Внимательно изучите спрос, сезонность, количество конкурентов. Выбирайте товары для дропшиппинга, которыми активно пользуетесь или хорошо в них разбираетесь.
- Поиск поставщиков, сотрудничающих по дропшиппингу. Изучение ассортимента, цен и условий договора и программы лояльности. Чем ниже стоимость производителя, тем больше размер наценки.
- Создание групп в социальных сетях или интернет-магазина, наполнение каталогов и указание розничной цены, с учетом личного дохода.
- Организация рекламной компании по всем возможным каналам. Это самый важный этап, который за короткий период времени увеличит охват рынка, привлечет целевую аудиторию и первых клиентов. Реклама стоит дорого, поэтому начните с дешевых или альтернативных способов (взаимная).
- После получения заказа от клиента оформляете товар на сайте партнера, передаете ему адрес доставки, переводите деньги в размере оптовой цены. У отдельных поставщиков условия заключаются в получении денег от клиента, так как они хотят регулировать максимальную розничную цену, а дропшипперу перечисляют разницу или процент от продаж.
- Поставщик отправляет заказ клиенту.
- Получение товара клиентом. При отсутствии отзыва позвоните и узнайте степень удовлетворенности от заказа, для понимания будущих направлений улучшения деятельности.
Стоит ли оформлять бизнес
Следует сказать о том, что регистрация бизнеса – вопрос весьма многогранный. Многие уверены в том, что на первых этапах этого лучше не делать, так как формируется возможность попробовать свои силы и убедиться в том, что вы сможете осуществлять такие действия и получать при этом прибыль. Например, если вы изначально решили не осуществлять оформление интернет ресурса, то вы можете свою работу организовать в социальных сетях. Таким образом, вы будете работать и получать прибыль, при этом, не нужно будет производить отчисления налогов и других выплат в соответствующие государственные фонды. В тоже время, вы должны понимать, что в настоящий момент существует масса государственных структур, которые осуществляют систематические проверки. И если обнаружится, что вы работаете без соответствующей регистрации, то вы можете получить существенный штраф и даже запрет на осуществление предпринимательской деятельности в течение существенного количества времени. Но, несколько месяцев можно проработать и без регистрации.
Заключение договора с поставщиком
Для того, чтобы успешно начать бизнес на дропшиппинге, необходимо тщательно подойти к поиску нужных поставщиков. Это должны быть проверенные компании, которые гарантируют качество продукции и несут ответственность за плохой товар. Нужно выбирать фирмы с хорошей репутацией.
Важным нюансом является поиск сразу нескольких поставщиков. С ними вы заключаете контракт про поставки по оптовой цене. Необходимо прийти в отдел продаж выбранного поставщика и сделать предложение о сотрудничестве. Там предоставляются такие документы:
- Данные про собственника площадки, а также информация про бизнес.
- Ресурсы, за счет которых будет осуществляться продажа продукции.
- Круг потенциальной клиентуры, ожидаемая прибыль и объемы проданных товаров.