Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как продвигать бренд в 2023 году: обзор главных трендов». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Аудиореклама во ВКонтакте — недорогой и не перегретый источник трафика для предложения маркетинговых услуг. Ее часто используют в продвижении регионального бизнеса. В отсутствие рекламных объявлений ВКонтакте рекламирует через канал свои сервисы.
Проведение маркетинговых исследований в сфере digital
Маркетинговые исследования — трудоемкий, но ценный источник аналитических данных. Несмотря на возможности современной аналитики, бизнесу нужны маркетинговые исследования, основанные на сборе большого количества статистических данных, полученных извне.
Возможности применения маркетинговых исследований в лидогенерации:
- сбор данных для маркетинговых исследований — повод для контакта с холодной клиентской базой и последующей рекламой своих услуг;
- глубокие маркетинговые исследования можно продавать;
- открытые маркетинговые исследования — востребованный источник информации и актуальный способ PR-продвижения.
Популярность рекламы на маркетплейсах
С каждым годом доля онлайн-покупок растет. Пользователей привлекают удобство и надежность доставки, проверенные продавцы, а предпринимателей – простота и организация продаж на маркетплейсах. Вовсе неудивительно, если магазин будет размещать товары и на собственном сайте, и на маркетплейсе. И еще более неудивительно, если он будет запускать рекламу.
Существует два способа это сделать:
- пользоваться внутренней рекламной системой площадки – покупать рекламу карточек товаров, баннеры и т.д. Запуск кампаний не потребует много труда, а механики доступны на всех известных площадках – Оzon, WB, KazanExpress, Яндекс Маркет;
- запускать рекламу на товары с маркетплейса в Яндекс Директе и Яндекс Бизнесе – карточки товаров размещаются на отдельной посадочной странице, после которой пользователя можно вести как на карточку товара на маркетплейсе, так и на страницу магазина.
Продвижение с помощью микроинфлюенсеров
Еще один источник трафика в 2023 году – взаимодействие с микроинфлюенсерами. Это блогеры, у которых до 100 000 подписчиков. Сотрудничество с ними будет особенно актуально для малого бизнеса, так как это требует меньших затрат, чем реклама у крупных блогеров. Однако, для повышения узнаваемости бренда, обращаться вы можете и к лидерам мнений с большей аудиторией, если позволяет бюджет.
Для рекламы вашего продукта блогер может задействовать те же короткие видеоролики, например тиктоки и рилсы, а также сторис и посты.
При выборе инфлюенсера обращайте внимание на следующее:
- Экспертность. Убедитесь, что блогер является экспертом в вашей бизнес-нише. Для этого последите за ним одну-две недели или изучите его прошлые посты.
- Лояльное сообщество. Узнайте, есть ли у блогера аудитория, которая с энтузиазмом реагирует на его контент. Для этого вам потребуется быть в деле: читайте комментарии к публикациям и обратите внимание, как реагируют подписчики на содержимое канала.
- Соответствие ценностям бренда. Пообщайтесь с инфлюенсером, чтобы понять разделяет ли он ценности и видение вашего бренда.
- Маркетинг. Выясните, есть ли у выбранного блогера хорошие навыки маркетинга. В этом поможет ваш личный опыт, а также наличие успешных кейсов у инфлюенсера.
Через «Рекламу ВКонтакте» можно показывает свои объявления внутри этой социальной сети, на десктопе и в мобильном приложении.
Платформа российская, поэтому санкции ее не затрагивают. «ВКонтакте» удобен для продвижения. Помимо классических инструментов таргетинга по интересам и социально-демографическим характеристикам здесь можно искать свою ЦА по ключевым запросам, таргетироваться на подписчиков конкурентов, «догонять» рекламой посетителей сайта и создавать аудитории, похожие на клиентов, а также парсить узкие категории пользователей. Использование всех актуальных инструментов очень важно для поиска вашей целевой аудитории для рекламы. Чтобы настроить эффективную рекламу на этой площадке, можно использовать нашу услугу продвижения в «ВКонтакте».
Это еще один из инструментов новой действительности, который все больше развивается. Подкасты позволяют привлечь наиболее заинтересованную публику и сформировать уникальный, интересный контент, доступный для скачивания или потокового вещания своим подписчикам. Вы всегда сможете установить партнерство с авторитетами в своей сфере, чтобы увеличить уровень известности бренда.
Подкасты будут и дальше эволюционировать в качестве маркетингового инструмента для брендов всех масштабов в 2023 году. Это хороший способ сформировать интеллектуальное лидерство, повысить уровень компетентности в своей нише и наладить более близкие отношения с целевой аудиторией. Неважно, с кем вы вступаете в сотрудничество — с другими брендами, авторитетными экспертами или ведущими представителями индустрии, — использование подкастов позволит вам добиться значительного превосходства на рынке и повысить эффективность вашей деятельности.
После блокировки иностранных соцсетей в 2022-м, мы так и не получили новую соцсеть для бизнеса. Российские аналоги взяли курс на развлекательный контент.
Скачок популярности наблюдаем у LinkedIn. Теперь соцсеть это не только возможность наладить контакты с иностранными партнерами и компаниями. Туда переехала и новая аудитория, разочарованная в продуктах Цукерберга.
Да, LinkedIn тоже заблокирован и уже давно, но не по политическим причинам. Для новой работы, получения заказов и клиентов в b2b можно освоить VPN.
Об основах продвижения в LinledIn делали пост у себя в ТГ-канале от приглашенного эксперта:
Есть мнение, что в LinkedIn стоит идти только тем, кто работает на зарубежных рынках. На самом деле это не совсем так. Там много русскоязычной аудитории, можно найти HR-специалистов, b2b-сейлзов, менеджеров корпораций и фондов, предпринимателей, инвесторов.
Зарубежный рынок, безусловно, кратно шире. LinkedIn – деловая социальная сеть, им пользуются сотрудники всех уровней и из любых сфер. По моему опыту, проще всего продаются продукты для бизнес-аудитории. В этом помогают фильтры – дотянуться можно практически до кого угодно.
Настройка таргетинга на аудиторию
Целевые аудитории сужают список тех, кто может увидеть рекламу, и оптимизируют расход рекламного бюджета. В этом году Яндекс Директ детализировал категории и добавил новые сегменты.
Уже сейчас для медийных и performance-кампаний доступны 50 новых сегментов, среди которых:
- финансы – автокредиты, рассрочка, потребительские кредиты;
- ремонт и строительство – недавно переехали, планируют ремонт;
- бизнес – средний и малый бизнес, собственники бизнеса, планируют открыть бизнес;
- медицина – клиники, аптеки, стоматология, БАДы;
- авто – интересы к конкретным автомобильным маркам и пр.
Всего в Директе в первой половине 2023 года должно появиться свыше 150 новых таргетингов.
Вектор продвижения всё больше смещается на проработку сайта под искусственный интеллект поисковых систем. В Яндексе надо ориентироваться на алгоритм YATI. Это не первая попытка использования машинного обучения, поэтому результаты его работы с содержимым сайта уже более понятны и прогнозируемы.
На что сто́ит обратить внимание:
- Яндекс научился лучше понимать разговорную речь пользователей при поиске.
- Страница может быть показана в топе даже без прямого вхождения слов из запроса.
- Алгоритм учитывает общее качество контента, например, глубину раскрытия темы.
Сайты, созданные без привлечения SEO-оптимизатора, не отвечают ряду требований поисковых систем. Это приводит к плохому ранжированию страниц и проблемам при продвижении. Доработки при этом зачастую сопоставимы со стоимостью разработки, ведь переделывать приходится основные элементы сайта: структуру, контент, юзабилити.
Избежать распространённых ошибок поможет SEO-проектирование. Оно на первых этапах разработки позволяет заложить фундамент для будущего продвижения через поисковые системы. При этом формируют семантическое ядро, прописывают технические требования для правильной разработки и составляют рекомендации по:
- структуре и наполнению сайта;
- необходимым блокам;
- коммерческим факторам;
- перелинковке;
- региональности;
- CMS-движку сайта.
Итоги рекламы 2022 года и перспективы роста на 2023 год
Осенью 2022 года многие PR-агентства сошлись во мнении, что в связи с последними событиями, такими как санкции, частичная мобилизация, уход с российского рынка крупных брендов и прочее, этот рынок в России существенно снизится по итоговым оценкам прошедшего года. Прогнозы различных компаний на сокращение объемов рекламы колеблются от 17,8 % до 38 %.
Эксперты бывшей коммуникационной группы dentsu Russia (ныне Okkam) предрекали снижение пиар-инвестиций на 475 млрд рублей, что в процентном соотношении составило 17,8 %. PR-агентство OMD OM Group остановило прогноз сокращения рекламного сегмента на 23 % по итогам 2022 года.
Аналитики Media Instinct Group в октябре просчитали объемы снятия/сокращения бюджетов, которые в процентах составили 63 % и 11 % соответственно, и, как следствие, предсказали падение этого рынка около 27 % за год. Самый неблагоприятный прогноз дали эксперты российского медиахолдинга Group4Media. Согласно их мнению, по итогам прошедшего года объем нашего рынка рекламы не превысит 360 млрд руб., что означает его падение до 38 %.
Такие неутешительные цифры продиктованы политическими и экономическими событиями 2022 года. Однако среди экспертов есть и те, кто считает возможным не падение, а, наоборот, рост объемов рекламы в России в 2023 году. И главной движущей силой в этом станут: появление новых брендов, развитие различных собственных торговых марок, ребрендинг компаний и их объединение для дальнейшего сотрудничества.
Место рекламы в экономике в 2023 году
-
Реклама неразрывно связана с цифровой экономикой страны и является одной из значимых ее частей. Ведь бизнес регулярно использует такие PR-инструменты – электронную коммерцию, пользовательские сервисы, диджитал-контент.
-
Возможность рекламного рынка работать на удаленных платформах дает людям стабильность и источник заработка, что благоприятно для экономики страны.
-
Медиапотребление невозможно представить без цифрового пиара, который финансирует производство.
-
Вклад рекламы в экономику очень велик именно потому, что она сегодня охватывает все сферы жизни. За этим стоит огромный пласт технологий и существенные человеческие ресурсы.
-
Реклама – зачастую не следствие, а фундамент, из которого произрастают огромные IT-компании. Они несут много хорошего – от рабочих мест до инфраструктурных проектов.
-
Как высокотехнологичная индустрия, PR развивается в ногу со временем и дает новые возможности для маркетинга смежным отраслям.
-
Цифровая реклама для медиа – это способ их финансирования, возможность создавать контент и метод завоевания пользователя.
-
PR – это бизнес, технологии, люди и надежда на лучший 2023 год.
На начальных этапах продвижения вы не сможете получить нормальное количество клиентов без хотя бы минимальных вложений в рекламу. Для информационных ресурсов это не так критично, так как они, в большей степени, продвигаются по SEO и с четом контента, однако в коммерции данный сегмент имеет огромное значение.
Перед тем, как запускать рекламную кампанию, вам необходимо определить целевую аудиторию вашего товара или услуги. Определите возраст и пол потенциальных покупателей, их личные предпочтения и нужды, а затем выбирайте способы рекламирования сайта – так вы сможете использовать доступный бюджет с максимальной пользой.
Среди доступных рекламных инструментов мы можем использовать:
- Поисковые кампании с привлечением горячего трафика на сайт;
- Рекламную сеть Яндекса;
- Медийную рекламу, охватывающую конкретный бренд и повышающую узнаваемость нашего товара или услуги;
- Ретаргетинг с возможностью вернуть аудиторию на наш сайт после первого посещения.
Если на нашем сайте большое количество продукции с множеством наименований, следует использовать динамические объявления. Они будут показываться целевой аудитории с указанием вашего сайта, а не конкретного товара, а заголовки будут формироваться автоматически, лишая нас необходимости составлять огромное семантическое ядро.
Как известно, без данных маркетолог похож на глухого слепца, тыкающего пальцем в небо. Чтобы “не стрелять в белый свет как в копеечку” и рационально расходовать бюджет рекламодателя, маркетологи используют три типа данных:
– первичные, собственные данные (First-party или 1st party data), которые собирают по различным каналам сами;
– вторичные или партнерские данные (Second-party, 2nd party data) или первичные данные партнера, купленные у него (например, информация мобильного оператора);
– полученные из третьих рук (Third-party data или 3rd party) большие массивы данных, собранные, и зачастую обогащенные, агрегаторами данных.
Данные, собранные компанией самостоятельно, считаются наиболее достоверными. Зато информация из третьих рук агрегаторов содержит сведения об аудиториях, с которыми бизнес раньше не взаимодействовал.
Тренд 8. Дайджесты позволяют справляться с возросшей информационной нагрузкой
Ментальная пропускная способность имеет свои пределы. Поэтому пользователи стремятся найти компактные материалы с информацией, позволяющей решить стоящие перед ними задачи.
Обзорные материалы позволяют быстро погрузиться в тему или быть в курсе происходящих изменений.
Популярность различного рода дайджестов растет.
– отраслевые дайджесты позволяют потребителям контента быть в курсе событий в сфере профессиональной деятельности;
– дайджесты для принятия решений помогают выбирать продукты, внедрять программное обеспечение, оценивать финансовые риски и т.д.;
– бренды используют дайджесты по интересам для коммуникации с клиентами;
– видеодайджесты находятся на пересечении двух сильных трендов – стремлении экономить время благодаря обзорным материалам и желании смотреть короткие (по возможности) видео.
Дайджест в качестве лид-магнита или информационного повода увеличивает шансы на успешную коммуникацию с клиентом.
Реклама — залог успеха вашего бизнеса
Задача бизнеса — продавать, несмотря на любой кризис. Поэтому прекращать ведение рекламных кампаний нецелесообразно. Останавливая рекламу и занимая выжидательную позицию, предприниматель совершает серьезную ошибку. Ведь потребности целевой аудитории никуда не исчезают. А значит — их нужно стремиться удовлетворить, зарабатывая на этом реальные деньги.
Россияне по-прежнему планируют крупные покупки, откладывают средства на строительство, приобретение автомобилей, дачных участков. Спрос на товары массового потребления также остается стабильным. Люди продолжают покупать вещи, которые необходимы им и их семьям. Соответственно остается на плаву и коммерция. В том числе — электронная.
Аналогично товарному рынку складывается ситуация и на рынке услуг. Потребители охотно тратят деньги на получение образования, посещают медицинские учреждения, занимаются спортом, отдыхают. Услуги в разных сферах остаются востребованными.
Поэтому в интересах любого предпринимателя не сворачивать рекламные кампании, а наоборот — наращивать интенсивность рекламирования. Демонстрировать высокое качество предлагаемого товара, рассказывать о преимуществах его приобретения, показывать надежность компаний-производителей.
Кстати, именно сейчас наметилась тенденция к особо активному развитию российской промышленности. На рынок выходит все больше предприятий, готовых обеспечивать потребителей собственной продукцией. Чтобы найти надежного партнера для бизнеса, достаточно обратить внимание на популярные веб-каталоги, в которых содержится информация о ведущих производителях.