Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «ЗОЖ как бизнес: какие меры поддержки помогут с нуля запустить свой фитнес-клуб?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Стоит подумать о стоимости предоставляемых услуг. Это должна быть конкурентная цена, но не слишком заниженная. Внимание уделить нужно внешнему виду залов и всего фитнес-центра, а также качеству оборудования и профессионализму работающих тренеров.
|
Сильные черты:
|
Слабые черты:
|
|
Возможности:
|
Риски:
|
|
Наименование риска |
Его вероятность |
Как избежать |
Чем грозит |
|
Внешние |
|||
|
Инфляция, отсутствие стабильность, развитие кризиса |
Средняя |
Застраховаться, закупить необходимые запасы |
Снижением дохода и убытками |
|
Изменения законов |
Низкая |
Подробно составлять учредительные документы и устав |
Бумажной волокитой и необходимости переоформления, временной остановкой деятельности |
|
Спад моды на здоровый образ жизни |
Низкая |
Регулярно нарабатывать базу клиентов, массово рекламировать услуги |
Падением спроса |
|
Увеличение конкуренции |
Высокая |
Повышать качество услуг, разрабатывать новые методики |
Уменьшением прибыли |
|
Внутренние |
|||
|
Выход оборудования из строя |
Высокая |
Своевременно осматривать оборудование и покупать новое. |
Снижением спектра предоставляемых услуг и падением их качества |
|
Отсутствие должной компетенции у персонала |
Средняя |
Проводить обучения, получать сертификаты, отправлять персонал на мастер-классы, семинары |
Снижением количества посетителей, падением качества услуг |
|
Устаревание оборудования |
Средняя |
Закупать новое технологичное оборудование и заменять им старое |
Снижением конкурентоспособности, падением качества услуг |
|
Неудачное месторасположение |
Высокая |
Предварительно провести исследования геомаркетингового характера |
Снижением доходов, долгой окупаемостью |
Когда вместо бара гантельки по вечерам
А чтобы не мотаться на тренировки в зал в Строитель, они решили сделать что‑то своё, родное.
Полгода длился ремонт. Гирчуки принципиально не хотели брать кредиты. Да и всё оборудование приобрели очень выгодно – забрали распродававшееся из белгородского ЦМИ, уходившего тогда на ремонт.
Ребята отучились на тренеров, напрактиковались в Белгороде у лучших специалистов по фитнесу. И решили «двигать» спорт в сельские массы. Оплату в клубе сделали самую минимальную. Переживали, что не найдутся первые смельчаки, но «сарафанное радио» и листовки сработали – люди стали постепенно подтягиваться.
И теперь сюда каждый вечер стекаются местные спортсмены. Возвращаются с работы в селе, кто‑то приезжает из Строителя, Белгорода – и бегом в зал. Мужчины – к «железу», девушки – на фитнес, стэп-аэробику.
Тренируются здесь практически каждый день. Днём бывает пустовато, но ближе к вечеру и до самой ночи собираются самые ярые активисты.
Интересными будут идеи открытия впоследствии фито-бара или массажного кабинета.
Реклама необходима организации любого размера – будь это маленький зал или огромный фитнес-клуб. Наиболее эффективными видами рекламы будут:
- раздача листовок, флаеров;
- проведение рекламы в интернете (социальные сети, контекстная реклама и т.д.) и СМИ;
- вывески;
- смс-рассылки;
- объявления на радио и телевидении (если позволяют финансы);
Очень популярным способом рекламы и одновременно получения дохода является предпродажа клубных карт фитнес-центра.
Привлечь можно и различными акциями – например, бесплатным посещением в предпраздничные дни или в день рождения. Словом, инструментов воздействия на потенциальных клиентов огромное множество.
Вообще стоит задуматься о расценках заранее, рассчитать стоимость клубных карт, способы их продвижения.
Важно будет еще до открытия создать собственный сайт. И при этом сделать его не только красивым, но еще информативным и удобным для клиента. Можно добавить формы обратной связи, опросы, возможность обсуждений, онлайн покупки, бронирования, просмотр заполнения посетителями того или иного занятия.
Обязательно нужно выбрать собственную стратегию. После привлечения части населения, стоит подумать о маркетинговых ходах, которые смогут привести в фитнес-центр другие слои населения.
Расчет планируемой выручки
| Цена за занятие (1 час, тренажерный зал не ограничено) | Количество занятий в месяц | Заполняемость (максимально 15 человек) | Общий доход | |
| Тренажерный зал | 200 р. | 160 | 10 | 320 000 р. |
| Аэробика | 250 р. | 80 | 9 | 180 000 р. |
| Степ-аэробика | 300 р. | 40 | 9 | 108 000 р. |
| Йога | 250 р. | 60 | 8 | 120 000 р. |
| Танцевальные классы | 250 р. | 80 | 7 | 140 000 р. |
| Силовые тренировки | 250 р. | 60 | 6 | 90 000 р. |
| Итого | 958 000 р. |
Доход (ежемесячный) – 958 000 рублей.
Первоначальные затраты – 1 921 200 рублей.
Периодические затраты (рассчитываем на месяц):
| Аренда | 200 000 р. |
| Заработная плата | 287 700 р. |
| Реклама | 20 000 р. |
| Коммунальные услуги, телефон, интернет, обслуживание кассового аппарата | 25 000 р. |
| Закупка воды для клиентов и одноразовых стаканов | 9 000 р. |
| Канцелярские расходы | 3 000 р. |
| Моющие средства | 3 000 р. |
| Отчисления в амортизационный фонд | 9 000 р. |
| Итого: | 556 700 р. |
Прибыль до налогообложения, таким образом, будет равна – 958 000 – 556 700 = 401 300 рублей.
Налоги считаем по формуле 0,15*(Доходы — Расходы) – 0,15*401 300 = 60 195 рублей.
Чистая прибыль составит – 401 300 – 60 195 = 341 105 рублей.
Как подключить онлайн-кассу
Каким бы способом ни проходила оплата, компания обязана пробить чек, который в тот же момент попадает в систему ОФД (оператора фискальных данных). С помощью ОФД информация передается в налоговую инспекцию. Все возвраты происходят через него.
Все расчеты фиксируются у нас сразу — чек моментально отправляется покупателю на электронную почту или телефон, он сразу видит все детали платежа. Именно для этого и нужен фискальный регистратор — коробочка, которая пробивает все платежи и отправляет их в ФНС. Регистраторы различаются продолжительностью и количеством операций. Самые популярные типы — на 18 и 36 месяцев. Фискальный регистратор на 36 месяцев стоит больше 20 тысяч рублей.
Расходы на фискальный регистратор и эквайринговый терминал необходимы для того, чтобы просто иметь возможность принимать деньги от клиентов.
ШАГ 3. Закупка оборудования
К данному этапу следует подходить наиболее ответственно, поскольку качество оборудования фактически равнозначно качеству обслуживания клиентов.
При выборе важно учесть необходимость проработки всех мышечных групп тренирующегося человека.Чем больше потребностей удовлетворяется, тем значительнее будет поток клиентов.
По словам Алексея Романова, комплектацию доверить желательно специалистам. Здесь важно отдавать предпочтение новому оборудованию, чем б/у, чтобы исключить риски травм при возможных неисправностях. Важно уделить внимание и тому, как и кем будут обслуживаться ваши тренажеры в процессе дальнейшей эксплуатации: есть ли специалисты, способные обеспечить квалифицированный и быстрый ремонт тренажеров в случае необходимости.
ШАГ 4. Обустройство офиса
Самые большие вложения, очевидно, будут внесены на этапе закупки оборудования. Однако не стоит забывать и об устройстве офиса, раздевалок и зоны ресепшн.
Каждый предприниматель рассчитывает необходимую мебель и оборудование на данном этапе самостоятельно. Стандартный список необходимого выглядит следующим образом:
- офисные столы (х2) – около 27 000 рублей;
- офисные стулья (3) – 39 000 рублей;
- стационарные компьютеры (х3) – 149 000 рублей;
- душевые кабины (х6) – 237 000 рублей;
- обустройство санузлов (х3) – 194 000 рублей;
- вендинговые автоматы (х2) – 348 000 рублей;
- светильник (х20) – 120 000 рублей;
- диваны (х2) – 70 000 рублей;
- предметы интерьера – 40 000 рублей;
Приблизительно обустройство офиса, территории ресепшн и раздевалок обойдется не менее, чем в 1 224 000 рублей. Решение о дополнительных расходах принимает владелец фитнес-клуба. На комфорте клиентов, однако, рекомендуется не экономить.
С продавцами инвентаря и техники заключаются договора на покупку, установку и обслуживание оборудования.
Во-первых, в помещении монтируются кондиционеры и вентиляция. В самом зале должно быть достаточно прохладно – не более 18°С, использованный воздух должен выводится, а свежий – неизменно подаваться. Норма по влажности воздуха – 45-55%.
Во-вторых, закупается весь требуемый спортивный инвентарь. Выбирать его следует со специалистом: нужно установить тренажеры для разных групп мышц, закупить степ-платформы, подвесное оборудование, доски, шары, утяжелители, помосты, скамьи, беговые дорожки, гантели, блины и др.
Планировку размещения оборудования можно создать на основе анализа конкурентов, включая зарубежных.
В-третьих, приобретается дополнительное оборудование: мебель для раздевалок, душевые кабинки, оргтехника, огнетушители, зеркала, скамейки, музыкальное оборудование и т.д.
- Открытие фитнес зала требует больших первоначальных вложений. Главные статьи расходов-аренда помещения, реконструкция, приобретение оборудования. Срок окупаемости по данным 2019 год составлял 4-5 лет. Наработка репутации, лояльной базы клиентов 1-2 года.
- За время самоизоляции обанкротились 30% компаний фитнес индустрии. По итогам 2020 года ожидается увеличение показателя. В первую очередь это коснулось фитнес залов в сегменте эконом, с акцентом на групповые тренировки. Компаний, которые не смогли оптимизировать расходы, договориться о снижении арендных платежей и предоставлении кредитных каникул.
- Рентабельность федеральных сетевых компаний отрасли поддерживается на уровне 10-15% за счет грамотной политики управления. Региональные компании несут убытки, работают на самоокупаемость, стараются сохранить клиентскую базу. Вынуждены продавать абонементы со скидкой, предлагать программы лояльности, которые не выгодны бизнесу в долгосрочной перспективе.
- Эксперты отрасли сходятся во мнении, что после кризиса придется искать новые пути взаимодействия с клиентами. Меняется, подстраиваться под запросы клиентов, выживать в условиях новых вызовов.
| Риск | Вероятность возникновения | Способы избежать | Возможные угрозы |
| Внешний | |||
| Кризис, экономическая нестабильность, рост инфляции | Средства, среда | Страховка, закупка необходимых расходных материалов | Снижение прибыли, возможны убытки |
| Изменения в законодательстве | Под | Детальная проработка учредительных документов, в том числе устава | Необходимость перерегистрации, процедуры, приостановление деятельности |
| Изменить идеологию, связанную со здоровым образом жизни | Под | Развитие клиентской базы, массовая реклама | Снижение спроса |
| Повышенная конкуренция | Высоко | Разработка новых методик, улучшение качества услуг | Усиление Уменьшение |
| Внутренний | |||
| Поломка оборудования | Высоко | Своевременный осмотр, покупка дополнительных агрегатов | Снижение качества и количества предоставляемых услуг |
| Некомпетентность сотрудников | Средства, среда | Одобрение обучения, получение сертификатов, постоянное посещение семинаров, мастер-классов | Снижение качества обслуживания, количества клиентов |
| Устаревание оборудования | Средства, среда | Приобретение нового оборудования с заменой его на наиболее технологичное | Снижение качества предоставляемых услуг, отсутствие конкурентоспособности |
| Плохое расположение | Высоко | Проведение маркетинговых и геомаркетинговых исследований | Более низкая, чем ожидалось, прибыль, более низкая рентабельность и восстановление |
Необходимо приобрести тренажеры для всех групп мышц:
- беговые дорожки (2 шт.);
- эллиптический тренажер;
- доски: для жима в положении лежа и для наклонного жима в положении лежа;
- стойку для становой тяги;
- машину Смита;
- станок для жима ногами;
- тренажер со свободными весами, для ног;
- турник, брусья и пресс (комплект);
- скамьи под наклоном для проработки мышц пресса;
- скамью с регулируемым уровнем наклона для жимов;
- скамью горизонтальную;
- скамью Скотта;
- гантели;
- грифы: олимпийские (3 шт.), короткий (1 шт.), EZ и Z с посадочной втулкой;
- наборы блинов с ручками (3 шт.);
- степ-платформы из пластмассы (4 комплекта);
- коврики для йоги (4 шт.);
- фитболы (2 шт.);
- пояса для тяжелоатлетов (2 шт.).
Тренажер-бабочка и кроссовер чересчур громоздкие для небольшого помещения. Они мало популярны среди постоянных посетителей тренажерных залов. Поэтому в минимальный набор оборудования для фитнес-клуба мы их не включили. Если еще осталось место, рекомендуем приобрести установку для гакк-приседаний и дополнительную стойку для жима в положении лежа — от них будет больше пользы.
Сравнение с готовым бизнесом по основным затратам
Сравним открытие тренажерного зала с нуля и действующий зал из нашего каталога.
| Тренажерный зал с нуля | Тренажерный зал как готовый бизнес |
| Затраты: 1’070’000 ₽ | Затраты: 950’ 000 ₽ |
| Возможная прибыль: 50’000 ₽ | Прибыль, подтверждаемая финансовой отчетностью: 60’000 ₽ |
| Нужно закупать спортивное оборудование | Оборудование уже включено в стоимость |
| Необходимо искать компетентный персонал | Штат полностью укомплектован |
| Требуются большие затраты на рекламу | Работает 5 лет. Наработана клиентская база, сделан сайт развиты группы в соцсетях |
Бизнес план фитнес клуба: расчеты
Основные пункты первоначальных расходов будут такими:
- Перепланировка здания или ремонт – 1 000 000 рублей.
- Оформление организации, получение разрешений от СЭС и Пожарной 50 000 рублей (в случае пользования нотариальными услугами).
- Закупка необходимого спортивного инвентаря и оборудования – 1 миллион РУБ.
- Мебель, стойка администратора, душевые кабинки, кабинки в раздевалку – 400 000 РУБ.
В сумме первоначальные расходы составят около 2,5 миллиона РУБ.
Просчитаем ежемесячные траты:
- Зарплата минимальному составу персонала – около 140 000 РУБ.
- Арендная плата за помещение – в районе 300 000 рублей.
- Платежи по коммунальным счетам – в пределах 20 000 рублей.
- 20 тысяч рублей – расходы на рекламу.
- 100 000 рублей на остальные расходы – внеплановые докупки оборудования, ремонт сломанного душа и т.п.
Какое оборудование выбрать для тренажерного зала?
Залогом успеха спортивного клуба является оборудование в нем. Поскольку мы организовываем заведение эконом класса, то покупать нужно тренажеры из недорогих, но надежных моделей для тренажерного зала. Еще можно выбрать б/у оборудование, а стоимость на него приблизительно такая:
| Наименование | Сумма, тис. руб. |
| Дорожка беговая (2 по 17 тыс. рублей) | 34,00 |
| Шведская стенка (6 по 2 тыс. рублей) | 12,00 |
| Велотренажеры (4 по 10 тыс. рублей) | 40,00 |
| Силовой тренажер комплексный (2 по 12 тыс. рублей) | 24,00 |
| Тренажер «Гребля» (4 по 10 тыс. рублей) | 40,00 |
| Тренажер для пресса (6 по 12 тыс. рублей) | 72,00 |
| Итого | 222,00 |
Для удобства клиентов, особенно молодых мам, часто делают в тренажерном зале детский уголок. Малыши не только могут там провести весело время, а и заняться полезными для здоровья упражнениями. Тренажеры для детей – это те же велотренажеры, байдарка, беговая дорожка. Особенно дети любят батут с поручнями, мальчикам будут интересны силовые мини-установки.
На начальном этапе определяется направленность предприятия: фитнес-студия, тренажерный зал, или оздоровительный комплекс со спектром услуг, удовлетворяющих потребности всех клиентов. От выбора направления зависит сумма вложений, подбор помещения и составление актуального бизнес-плана. После этого следует непосредственно подготовить бизнес-план, учитывающий специфику работы и направленность бизнеса. Его можно составить самостоятельно, или обратиться к профессионалам. Если до этого не было предпринимательского опыта, лучше довериться специалистам. Чтобы открыть фитнес клуб с нуля, стоимость составит от 700 тысяч до нескольких миллионов.